Прямой контакт с потребителем

Главным плюсом BTL является непосредственный контакт с потребителем, который носит исключительно личностный и индивидуальный характер. В самом деле, мотивация к покупке стремительно возрастает, стоит клиенту непосредственно ознакомиться с достоинствами и качественными характеристиками товара.

В настоящее время BTL-проекты стали одним из самых популярных средств рекламной и маркетинговой коммуникации.

Основное преимущество BTL - это возможность воздействовать на потребителя непосредственно в момент принятия решения.

Необходимо учитывать, что при более высокой стоимости контакта значительно повышается его эффективность.

Кроме того, специфика этого маркетингового инструмента в том, что он является "двусторонним", то есть позволяет не только донести до покупателей информацию, но и дает возможность услышать их мнение о продукции.

Все чаще и чаще BTL-акции направлены на решение одновременно двух задач: привлечение внимания покупателя к продукту непосредственно в месте продажи и поддержание имиджевой составляющей продукта. Последнее предполагает проведение акции в зависимости от продукции на различных городских мероприятиях, праздниках, концертах, в ресторанах, ночных клубах, кафе.

Стимулирование продаж

Стимулирование продаж (Sales Promotion) означает организацию в торговых каналах рекламных и стимулирующих мероприятий, направленных на конечных потребителей, без участия промо-персонала и включает в себя:

размещение информационно-рекламных материалов в торговых каналах;
стимулирующие программы на основе купонов;
стимулирующие программы на основе упаковки товара

Решаемые задачи:
- Привлечение потребителей в места продаж
- Стимулирование пробной покупки
- Увеличение знания марки потребителями
- Увеличение количества повторных покупок
- Увеличение объёма единовременной покупки
- Усиление лояльности потребителей
- Распродажа стоков

Промо-акции для потребителей

Промо-акции для потребителей (Consumer Promotion)означают организацию и проведение в торговых каналах рекламных и стимулирующих мероприятий, направленных на конечных потребителей, с использованием промо-персонала и включают в себя:

стимулирование покупок (стандартные промо-акции);
тематические ивенты;
программы лояльности;
кросс-промо

Решаемые задачи:
- Увеличение/создание дистрибуции
- Увеличение представленности
- Привлечение потребителей в места продаж
- Стимулирование пробной покупки
- Увеличение знания марки потребителями
- Увеличение количества повторных покупок
- Увеличение объёма единовременной покупки
- Усиление лояльности потребителей
- Увеличение частоты покупок
- Распродажа стоков

Посмотреть примеры